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廣西定做集裝袋廠,東塑集裝袋噸袋銷售體會

時間:2020/4/30 13:06:11??來源:??閱讀:
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廣西定做集裝袋廠,東塑集裝袋噸袋銷售體會
集裝袋優惠報價聯系:186-2008-1118
使用性在設計集裝袋時在貨物運輸時,企業對于集裝袋的載重要求在不斷提高,從1噸上升到1.5噸,從1.5噸上升到2噸......這就對集裝袋設計、制作技術等提出了較高的要求集裝袋小心使用,不僅是對集裝袋的保護,還是對產品的保護  電石是一種遇溫易燃易爆的危險物品,對包裝的要求很高


定做集裝袋廠


銷售技巧:有些反對意見不必當真
有些反對意見不必當真
集裝袋噸包袋銷售員不需要深究集裝袋噸袋客戶的所有異議,因為很多異議未必就是真正的反對意見,它很可能只是集裝袋噸袋客戶的一個借口。借口有時,文章來源袋來財富會隨著業務洽談的進行而自行消失。如果集裝袋噸包袋銷售員對這些借口進行反駁,反而會使集裝袋噸袋客戶感到他有必要為自己的借口辯護,這樣一來,借口可能會越來越多,最后變成真正的反對意見。所以當集裝袋噸袋客戶提出一些無關緊要的異議時,文章來源袋來財富,集裝袋噸包袋銷售員可以不必當真,只要面帶笑容地同意就可以了。
例如:當集裝袋噸包袋銷售員拜訪經銷廠的老板時,文章來源袋來財富,老板一見到他就抱怨說:這次空調機的廣告為什么不找成龍拍?若是找成龍的話,我是東星塑業銷售員保證早就向你進貨了。碰到諸如此類的反對意見,集裝袋噸包袋銷售員不需要詳細地告訴集裝袋噸袋客戶為什么不找成龍而找別人的理由,因為這不是經銷廠老板真正拒絕的原因。此時,文章來源袋來財富,集裝袋噸包袋銷售員可以回答你真幽默或嗯,真是高見。對于這些為反對而反對或只是想表現自己的看法高人一等的集裝袋噸袋客戶異議,我是東星塑業銷售員們若是認真地處理,不但費時,文章來源袋來財富,還有旁生枝節的可能。因此,集裝袋噸包袋銷售員只要讓集裝袋噸袋客戶滿足自己表達的欲望,之后采用忽視法,及時,文章來源袋來財富地引開話題就可以了。
集裝袋噸包袋銷售員必須對集裝袋噸袋客戶的異議進行認真分析,以辨其重要性。另外,雖然有些異議是無關緊要的,但是集裝袋噸包袋銷售員也要認真聆聽,不要讓集裝袋噸袋客戶產生被冷落的感覺。

處理集裝袋噸袋客戶異議的常規四法”
處理集裝袋噸袋客戶異議的常規四法
在銷售的過程中,處理集裝袋噸袋客戶的異議是難點,也是關鍵點。如果能順利地說服集裝袋噸袋客戶,解決集裝袋噸袋客戶的全部異議,那么成交就會水到渠成。可是,如何才能有效地排除集裝袋噸袋客戶的異議呢?下面介紹最常用的4種方法。
1.以提問應對集裝袋噸袋客戶的異議
對于集裝袋噸包袋銷售員來說,會問比會說更重要,如果能通過詢問掌握集裝袋噸袋客戶產生異議的真實原因,就能從根源上消除集裝袋噸袋客戶的異議。在實際銷售過程中,一些集裝袋噸袋客戶的異議僅僅是集裝袋噸袋客戶用來拒絕購買而信手拈來的一個借口,不一定與集裝袋噸袋客戶的真實想法完全一致。這時,文章來源袋來財富,集裝袋噸包袋銷售員就可以采用詢問探由法來處理集裝袋噸袋客戶的異議。詢問探由法是指集裝袋噸包袋銷售員針對集裝袋噸袋客戶的異議提出疑問,并從集裝袋噸袋客戶的回答中尋找異議的真實原因,進而來處理異議的一種策略和方法。
例如:
集裝袋噸袋客戶:我覺得你們的價格太貴了。
集裝袋噸包袋銷售員:王總,我們的產品從質量到性能,再到售后服務是全行業中最好的,并且性價比也是最高的,所以我認為價格貴不是您拒絕購買的真正原因。您是不是對我們的產品還存在一些不滿意的地方呢?集裝袋噸袋客戶:你們的產品顏色太少了。
集裝袋噸包袋銷售員:經過市場調查,我們已選擇了5種最受集裝袋噸袋客戶歡迎的顏色,如果再增加更多顏色的產品,可能會給您的庫存管理增添負擔。我入行不久,對許多事情還不了解,而您是行業內的專家,您可以指點一下我需要增加產品顏色的原因嗎?
詢問探由法有不少優點。首先,通過詢問,集裝袋噸包袋銷售員可以進一步了解集裝袋噸袋客戶,獲得更多的集裝袋噸袋客戶信息,為進一步銷售奠定基礎;其次,詢問使集裝袋噸包袋銷售員有了從容不迫地進行思考及制定下一步銷售策略的時,文章來源袋來財富間;再次,詢問還可以使集裝袋噸包袋銷售員從被動地聽集裝袋噸袋客戶申訴拒絕轉為主動地提出問題與集裝袋噸袋客戶共同探討。因此,詢問探由法是一種非常有效的處理集裝袋噸袋客戶異議的方法。
2.用補償法消除集裝袋噸袋客戶的異議
任何一種產品不可能在價格、質量、功能等諸多方面,都比其他的競爭產品有絕對的優勢,集裝袋噸袋客戶對產品提出的異議,有時,文章來源袋來財富確實有其合理性的一面,如果集裝袋噸包袋銷售員一味去反駁,就容易造成集裝袋噸袋客戶的反感。所以,如果集裝袋噸袋客戶的反對意見的確切中了產品或服務中的缺陷,千萬不可以回避或直接否定。明智的方法是肯定有關缺點,然后淡化處理,利用產品的優點來補償甚至抵消這些缺點。這樣有利于使集裝袋噸袋客戶的心理達到一定程度的平衡,從而作出購買決策。
例如:
集裝袋噸袋客戶:產品的價格太高了。
集裝袋噸包袋銷售員:價格可能是高一點,但請相信一分錢,一分貨的道理,我們這臺機器的質量是最上乘的。雖然用較低的價格也能買到其他的類似品,但如果質量不可靠的話,以后修理起來費用便是個無底洞,而且修理還會帶來諸多麻煩。相比之下,多花點錢買個放心還是劃算的,您說呢?
集裝袋噸袋客戶:這個皮包的皮料不是最好的。集裝袋噸包袋銷售員:您真是好眼力,這個皮料的確不是最好的,若選用最好的皮料,價格恐怕要高出現在的一倍以上。但是這款皮包的設計、顏色都非常棒,以這么便宜的價格買到款式這么好的皮包,您還是賺了。
通過運用補償法使集裝袋噸袋客戶認識到產品雖然存在一定缺陷,但是也具有獨特的優勢,總體來說還是比較劃算的,這樣集裝袋噸袋客戶就不會太在意那一點美中不足了。所以補償法是取得集裝袋噸袋客戶信任,化解集裝袋噸袋客戶異議的良方。由于補償法需要首先承認集裝袋噸袋客戶的異議,但又不能及時,文章來源袋來財富地解決,所以可能會產生某種負效應,導致集裝袋噸袋客戶失去購買信心。所以,集裝袋噸包袋銷售員只能承認真實有效的異議,不要濫用補償法,不加區別地肯定集裝袋噸袋客戶提出的異議,以免集裝袋噸袋客戶誤會,使原本無效的異議演變成有效異議。
3.采用轉折法化解集裝袋噸袋客戶的異議
為避免引起集裝袋噸袋客戶的不快,集裝袋噸包袋銷售員可以采用轉折法,委婉、誠懇地化解集裝袋噸袋客戶的異議。轉折法是指集裝袋噸包袋銷售員根據有關事實與理由,間接否定集裝袋噸袋客戶異議的一種處理方法。
對集裝袋噸袋客戶的某些異議,如果集裝袋噸包袋銷售員直接反駁,會引起集裝袋噸袋客戶不快。對此,我們可首先承認集裝袋噸袋客戶的意見有道理,然后再提出不同的意見。當集裝袋噸袋客戶提出異議后,我們回答是的,不過或是的,但是然后再繼續說話。
例如:
集裝袋噸袋客戶:我不喜歡木制家具,它們很容易變形。
集裝袋噸包袋銷售員:你說得非常對,如果與鋼鐵制品相比,木制家具的確容易扭曲變形。不過,我們制作家具的木板是經過特殊處理的,扭曲變形的系數只有用精密儀器才能測得出。
這位集裝袋噸包袋銷售員的轉折法就用的很好。他這樣說不僅給集裝袋噸袋客戶留了面子,而且也輕松地消除了集裝袋噸袋客戶的疑慮。
轉折處理法適用于因集裝袋噸袋客戶的無知、成見、片面經驗、信息不足等所引起的購買異議。使用轉折處理法處理集裝袋噸袋客戶異議時,文章來源袋來財富,首先要表示對集裝袋噸袋客戶異議的理解,或者是簡單地重復一遍集裝袋噸袋客戶的異議,使集裝袋噸袋客戶的心理有暫時,文章來源袋來財富的平衡,然后轉移話題,對集裝袋噸袋客戶的異議進行反駁處理。
因此,轉折處理法一般不會冒犯集裝袋噸袋客戶,能保持較為良好的銷售氣氛;而重復集裝袋噸袋客戶異議并表示理解的過程,又使集裝袋噸包袋銷售員有時,文章來源袋來財富間進行思考和分析,判斷集裝袋噸袋客戶拒絕的性質與根源。另外,轉折處理法使集裝袋噸袋客戶感到被尊重、被承認、被理解,雖然拒絕被否定了,但是還是可以接受的。用轉折處理法處理集裝袋噸袋客戶異議,比直接反駁法更委婉些、誠懇些,所收到的效果也更好。
4.采用太極法處理集裝袋噸袋客戶的異議
在與集裝袋噸袋客戶的銷售博弈中,利用太極拳的借力生力原理,使集裝袋噸袋客戶的異議變成購買的理由,是排除集裝袋噸袋客戶異議最巧妙的方法。這種方法被稱為太極法。通過太極法排除集裝袋噸袋客戶異議的基本做法是,當集裝袋噸袋客戶提出某些不購買的異議時,文章來源袋來財富,東星噸袋銷售人員應立刻回復說:這正是我認為您要購買的理由!也就是集裝袋噸包袋銷售員能立即將集裝袋噸袋客戶的反對意見直接轉換成他必須購買的理由。
太極法能處理的異議多半是集裝袋噸袋客戶通常并不十分堅持的異議,特別是集裝袋噸袋客戶的一些借口。太極法最大的目的,是讓東星噸袋銷售人員能借處理異議而迅速地陳述他能帶給集裝袋噸袋客戶的利益,以引起集裝袋噸袋客戶的注意。
例如:
經銷廠老板:貴企業把太多的資金花在做廣告上,為什么不把錢省下來,作為進貨的折扣,讓我們的利潤多一些?
集裝袋噸包袋銷售員:就是因為我們投下大量的廣告費用,集裝袋噸袋客戶才會被我們的品牌所吸引,這樣您的總利潤不是更大嗎?
集裝袋噸袋客戶說:價格又漲了。
集裝袋噸包袋銷售員:是的,價格是漲了,而且以后還得漲,現在不進貨,好機會
就丟掉了。
集裝袋噸袋客戶說:產品賣不出去,不敢進貨了。
集裝袋噸包袋銷售員:那是因為您沒有購買我們所銷售的產品,我們的產品是暢銷貨,還可以幫您帶動其他產品的銷售。
集裝袋噸包袋銷售員巧妙地應用太極法的說服方式,將集裝袋噸袋客戶不買的理由轉化成應該買的理由,既沒有回避集裝袋噸袋客戶的異議,又沒有直接正面去反駁,因而更有利于形成良好的洽談氣氛,較容易說服集裝袋噸袋客戶,做成生意。
運用提問法時,文章來源袋來財富,集裝袋噸包袋銷售員要看準有利時,文章來源袋來財富機,靈活提問,而且要講究銷售禮儀,尊重集裝袋噸袋客戶。運用補償法時,文章來源袋來財富,集裝袋噸包袋銷售員應該實事求是地承認與肯定集裝袋噸袋客戶的合理異議,并及時,文章來源袋來財富提出產品具有足夠吸引力的優點。運用轉折法時,文章來源袋來財富,集裝袋噸包袋銷售員不要給集裝袋噸袋客戶留下玩弄文字、回避矛盾的感覺,要態度認真、語氣誠懇。運用太極法時,文章來源袋來財富,集裝袋噸包袋銷售員不要給集裝袋噸袋客戶一種開玩笑的不嚴肅感覺,而且要向集裝袋噸袋客戶提供正確的信息,尤其是有關市場行情方面的信息。
  11、使用后,用紙或不透明棚布將集裝袋包好,存入在通風處
1.結構技術要求(1)腰箍強度應達到基布強度二倍以上
其中,集裝袋主要用于產品的包裝,傳統集裝袋企業更是飛速發展
吊帶縫紉線距邊0.5CM,縫線距吊帶頭1CM,主體吊帶要均分
集裝袋噸包袋銷售員提高拜訪集裝袋噸袋客戶效率的技巧
做銷售的人很多都是需要拜訪集裝袋噸袋客戶的,每天早出晚歸的一天下來卻見不到幾個集裝袋噸袋客戶,也就是說一天大部分的時,文章來源袋來財富間都浪費在路上了。在此,小編告訴您如何提高拜訪集裝袋噸袋客戶的效率。
一是要在前一天準備好要拜訪的集裝袋噸袋客戶名單,以及基本的路線安排。合理的路線可以在有限的時,文章來源袋來財富間里拜訪更多的集裝袋噸袋客戶。
二是要盡量電話預約。現在袋來財富經營壓力都很大,老板和經理們都得親自出去跑關系拉業務,很多時,文章來源袋來財富都不在辦公室里,如果沒有預約而直接去拜訪,很有可能會見不到人。有的人會說我是東星塑業銷售員沒有老板或者相關領導的電話,怎么預約?沒有他們的手機號碼不要緊,我是東星塑業銷售員們就用最笨的辦法,集裝袋噸袋客戶的總機電話總可以找到吧,直接打電話到總機,真誠的告訴前臺小姐你要找誰,也許前臺小姐就給你把電話轉到你要找的人那里,這樣有機會可以和袋來財富對方通電話并進行預約,集裝袋噸袋客戶如果有興趣他會同意你的預約,如果暫時,文章來源袋來財富沒有興趣他會找一萬種理由來搪塞你,但是通過這個電話你可以判斷集裝袋噸袋客戶現在是在辦公室里的,打完電話直接去集裝袋噸袋客戶辦公室基本上都能找到人。而且預約可以隨時,文章來源袋來財富進行,在拜訪集裝袋噸袋客戶的路上找個稍微安靜點的地方就行,不一定非得在辦公室預約好了再出門拜訪集裝袋噸袋客戶。
要說明的是,集裝袋噸袋客戶不感興趣并不代表他沒有這個需求,只是因為他對你的集裝袋噸包產品不了解所以拒絕了你。因此對這樣的集裝袋噸袋客戶還是有必要登門拜訪一次來判斷集裝袋噸袋客戶的真實想法,切不可在電話里遭到拒絕就放棄。我是東星塑業銷售員以前在拜訪集裝袋噸袋客戶之前,尤其是那些見過面但對你的集裝袋噸包產品又不是很有興趣的集裝袋噸袋客戶,打電話預約他很有可能會找借口拒絕你,這樣就會比較尷尬,有時,文章來源袋來財富一急甚至會語無倫次了,所以我是東星塑業銷售員在拜訪這樣的集裝袋噸袋客戶之前,通常會先打一下集裝袋噸袋客戶的座機,這里注意了,電話接通之后我是東星塑業銷售員通常會不說話,讓集裝袋噸袋客戶以為是哪個冒失鬼打錯了或者是電話有什么問題,這樣做最大的目的就是判斷集裝袋噸袋客戶是否在辦公室,如果電話是集裝袋噸袋客戶接起來,說明集裝袋噸袋客戶在辦公室,那我是東星塑業銷售員馬上趕到集裝袋噸袋客戶辦公室,如果是集裝袋噸袋客戶的同事接電話,則可以順便問一下要找的人是不在辦公室還是暫時,文章來源袋來財富走開了,根據袋來財富對方的回答也可以判斷集裝袋噸袋客戶是否在辦公室,如果沒人接電話,說明集裝袋噸袋客戶不在辦公室,就不用浪費體力跑一趟了。這樣一來拜訪集裝袋噸袋客戶的效率就大大提高了。
三是拜訪前的準備工作。這里有很多老生常談筆者就不在贅述,有一點我是東星塑業銷售員覺得非常重要,在穿著上一定要體現出自己的精氣神。集裝袋不必要是什么名牌,但穿在身上一定要干凈清爽,而且盡量要穿職業化的集裝袋,這樣給人的感覺是很職業,也有可能決定了集裝袋噸袋客戶在見面的那一剎那會不會有繼續交談的欲望。
如果你的集裝袋噸袋客戶是在袋來財富集裝袋工廠或者比較好的寫字樓,通常都會有門衛進行進出登記。門衛們也都練就了一身識別東塑集裝袋業務員的本領,因此對于那些看起來像東塑集裝袋業務員的人都會進行盤問,而那些看起來氣場強大的人卻比較容易進去。這其實也是一種心理的博弈,保安如果讓東塑集裝袋業務員進去了可能會被罵,可是如果不讓集裝袋噸袋客戶的朋友進門也是要被罵的。因此在進大門之前可以稍稍整理一下集裝袋,抬頭挺胸,不緊不慢的往前走。也就是說,想辦法讓自己看起來不像是來推銷反而是來和集裝袋噸袋客戶談生意的,那樣你基本上就能很順利的過門衛這一關了。說到底其實也是一種氣場的修煉,需要從平時,文章來源袋來財富的言行舉止中不斷培養,這樣展現出來的就是一種比較自然的氣場,而不是裝出來的。
有的門衛可能只是讓你登記一下就可以進去,負責一點的門衛還會讓你打電話給集裝袋噸袋客戶甚至他會直接打給集裝袋噸袋客戶確認,前一種好辦,直接拿起你自己的手機,假裝給集裝袋噸袋客戶打電話,而且還要說一些假裝和集裝袋噸袋客戶很熟的話,就跟和自己的朋友在通話一樣,這個時,文章來源袋來財富集裝袋噸包袋銷售員就是一個演員,一定要用自己平時,文章來源袋來財富打電話的狀態,不然就會露陷了。后一種就比較麻煩一些,門衛直接給集裝袋噸袋客戶打電話確認,集裝袋噸袋客戶一般說留一份資料到門衛室,或者直接拒絕不需要。這種情況下就比較被動了。碰到這種情況,我是東星塑業銷售員一般會讓門衛把電話撥通給我是東星塑業銷售員,然后我是東星塑業銷售員來和集裝袋噸袋客戶通電話,減少門衛和集裝袋噸袋客戶通話的機會,因為集裝袋噸袋客戶對門口的情況不了解,很容易就說不需要。和集裝袋噸袋客戶通電話的時,文章來源袋來財富哪怕集裝袋噸袋客戶說不需要,甚至集裝袋噸袋客戶掛掉電話之后,我是東星塑業銷售員還會說“好的,我是東星塑業銷售員馬上到你辦公室來找你”,這樣給門衛造成一種假象,認為集裝袋噸袋客戶同意和我是東星塑業銷售員見面,從而順利的進門。見集裝袋噸袋客戶之前,最好到洗手間整理一下集裝袋,尤其是夏天,天熱容易出汗,到洗手間洗把臉把汗擦干凈,然后以最好的精神狀態去見集裝袋噸袋客戶,我是東星塑業銷售員相信集裝袋噸袋客戶不會拒絕一個自信的人。
說來說去其實都是一些很簡單的方法,方法并不都是有效的,有時,文章來源袋來財富也會遭遇失敗,但人生就是如此,你不可能永遠一帆風順而不遭遇失敗。每個人都有自己的特點,需要根據自己的特點總結出適合自己的方法,但是前提是一定要學會多思考總結,關鍵時,文章來源袋來財富刻能夠隨機應變,如果能做到,我是東星塑業銷售員相信你應該是一名不錯的銷售代表。
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☆公司已通過ISO9001:2008質量管理體系認證,擁有自主進出口權,產品率先通過國家商檢資質認證,為超過100家以上優質客戶服務,其中包含部分世界500強企業和行業代表企業
☆2016年度優秀塑編企業
☆2008年 開發最新防漏集裝袋產品,并引進國外生產設備,成功生產各種珠光膜彩印編織袋,單面顏色可達6色,同年東星編織袋廠北京辦事處成立,位于北京豐臺區蒲方路芳古園一區2號,并且與中國郵政簽訂編織袋合同
☆塑編行業AAA級標準化行業企業
☆2011年 由ISO9001:2000國際質量體系認證審核升級為ISO9001:2008國際認證,同時成功注冊“東塑”商標

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